Một thỏa thuận lớn giữa Hiệp hội Môi giới Quốc gia (NAR) và một nhóm người bán nhà được kỳ vọng sẽ làm giảm phí hoa hồng môi giới, nhưng thực tế cho thấy điều này vẫn chưa xảy ra. Người bán nhà vẫn phải trả các khoản phí tương tự như trước đây.
Theo các quy định mới, người mua nhà phải tự thỏa thuận với các đại diện của họ về mức phí. Tuy nhiên, nhiều người bán nhà vẫn phải trả phí hoa hồng, thường là 5% đến 6%, để thu hút người mua. Trên thực tế, thỏa thuận đã không tạo ra nhiều thay đổi. Theo Redfin, mức hoa hồng của người đại diện bên mua trong quý 2 năm 2025 là 2.43%, gần như không đổi so với một năm trước đó.
Trong bối cảnh thị trường nhà đất đang chậm lại, các hợp đồng môi giới vẫn duy trì mức phí cao. Ngay cả khi người bán nhà có thể từ chối trả hoa hồng, họ có thể cảm thấy bị áp lực phải chi trả để đảm bảo người mua không bị mất thêm chi phí.
Bộ Tư pháp Hoa Kỳ cũng bày tỏ lo ngại về quy định mới, cảnh báo rằng nó có thể gây bất lợi cho người mua và hạn chế sự cạnh tranh giữa các nhà môi giới. Tuy nhiên, Hiệp hội Môi giới Quốc gia cho rằng các hợp đồng này giúp xác định rõ mối quan hệ giữa người mua và người đại diện, tăng tính minh bạch và cho phép người mua thương lượng về phí.
Theo Janelle Boyenga, một đại diện ở Los Altos, người bán hiểu rằng việc trả hoa hồng là có lợi cho họ, đặc biệt là khi giá nhà cao. Nhiều đại diện cho biết họ có thể mất khách hàng nếu giảm phí. Một số công ty môi giới còn gây áp lực buộc các đại diện phải giữ phí ở mức 2.5% trở lên. Do đó, tiêu chuẩn hoa hồng của ngành vẫn được duy trì.
Theo tin từ Mercury News.
