Trong giới đầu tư mạo hiểm (VC), cách thức gây quỹ có thể được xem là một “hộp đen”. Tuy nhiên, các nhà đầu tư phải xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường để gây quỹ của riêng họ, tương tự như cách các công ty trong danh mục đầu tư tìm chỗ đứng trên thị trường.
Isabelle Johannessen đã có cuộc trao đổi với Leslie Feinzaig từ Graham & Walker, và Ross Fubini từ XYZ Venture về việc gây quỹ ban đầu, cũng như kinh nghiệm này giúp họ đồng cảm hơn với các nhà sáng lập. Feinzaig chia sẻ rằng bà đã xây dựng được rất ít mối quan hệ trong ngành. Bà chia sẻ: “Hàng trăm bài thuyết trình. Hầu như toàn bộ số tiền đến từ các cá nhân. Chúng tôi có 105 nhà đầu tư”. Fubini thì khuyến khích các nhóm lãnh đạo nên cẩn trọng khi chọn đối tác. Ông đưa ra ba yếu tố then chốt: con người, công ty và các điều khoản.
Cả hai nhà đầu tư VC đều nhận thấy sự thay đổi từ thị trường năm 2022-2023, nơi các nhà đầu tư nắm thế thượng phong, sang tình hình hiện tại, các nhà sáng lập có nhiều quyền lực hơn. Điều này khiến việc chọn đúng nhà đầu tư càng trở nên quan trọng. Fubini gọi sự thay đổi này là “hấp dẫn”, vì cả hai bên vẫn cần phải thẩm định kỹ lưỡng và đảm bảo sự phù hợp, “bạn có thể hành động nhanh chóng” so với thị trường thận trọng trước đây. Cả Feinzaig và Fubini đều đưa ra những lời khuyên chiến lược cho cả các nhà đầu tư đang tìm kiếm những cách thức sáng tạo để thu hút sự chú ý của các nhà sáng lập, và các nhà sáng lập đang tìm kiếm những lựa chọn thông minh nhất.
Theo TechCrunch, những mối quan hệ thực tế và chứng minh bằng hành động vẫn là chiến lược tốt nhất để thu hút những người bạn muốn hợp tác.
