Gần đây, một thỏa thuận pháp lý đã làm chao đảo hệ thống hoa hồng môi giới nhà đất, tạo điều kiện cho người mua và người bán thương lượng về việc ai trả bao nhiêu và trả như thế nào. Theo các chuyên gia, việc thương lượng hoa hồng là hoàn toàn có thể, đặc biệt trong bối cảnh thị trường bất động sản hiện tại.
Trong khu vực Vịnh America, mức hoa hồng phổ biến từ 2.5% đến 3%. Tuy nhiên, những người môi giới có kinh nghiệm và kiến thức thị trường có thể yêu cầu mức cao hơn để xứng đáng với thời gian và công sức. Các công ty môi giới cũng có thể gây áp lực để giữ mức phí gần 2.5%.
Để thương lượng thành công, người mua và người bán có thể áp dụng các chiến lược sau:
- Người mua: Cần chứng minh sự nghiêm túc bằng cách có giấy chấp thuận cho vay trước và xác định rõ ngân sách.
- Người bán: Cho thấy rõ động cơ bán nhà để người môi giới không lo ngại.
- Xác định rõ nhu cầu: Thương lượng dựa trên dịch vụ cần thiết từ người môi giới. Nếu không cần hỗ trợ nhiều, bạn có thể thương lượng giảm giá.
- Giá trị tài sản: Mức phí có thể thấp hơn đối với bất động sản có giá trị cao.
- Giao dịch nhiều lần: Sử dụng cùng một người môi giới cho nhiều giao dịch để được giảm phí.
Việc tìm hiểu thị trường và so sánh các mức phí khác nhau sẽ giúp bạn có lợi thế hơn trong quá trình thương lượng.
Theo tin tức từ Mercury News.
