Trong một tập của Build Mode, GTMfund đã chia sẻ cách họ định nghĩa lại chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường (go-to-market – GTM) trong thời đại trí tuệ nhân tạo (AI). Paul Irving, đối tác và Giám đốc điều hành tại GTMfund, cho biết các công ty khởi nghiệp đang tập trung quá nhiều vào phát triển sản phẩm mà bỏ qua tầm quan trọng của việc phân phối hiệu quả.
Theo Irving, các chu kỳ đổi mới đang diễn ra nhanh hơn bao giờ hết, và những gì trước đây mất vài năm để đạt được thì nay chỉ cần vài tháng. GTMfund khuyên các công ty trong danh mục đầu tư của họ nên tập trung vào việc tạo sự khác biệt trong phân phối thay vì sản phẩm.
Trong tập này, Irving đã đưa ra nhiều ví dụ cụ thể về những gì hiệu quả với các công ty khởi nghiệp. Những điểm chính bao gồm: AI có thể giúp các nhóm nhỏ tinh chỉnh phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu và tìm kiếm các kênh trực tiếp đến với khách hàng thông qua các phương tiện sáng tạo; các nhà sáng lập không thể giải quyết tất cả các kênh phân phối cùng một lúc trong giai đoạn đầu; việc tuyển dụng nên được tiếp cận một cách chu đáo mà không cần tư duy truyền thống; và việc xây dựng một nhóm cố vấn đáng tin cậy nên là ưu tiên hàng đầu.
GTMfund không tìm kiếm các công ty khởi nghiệp chi tiêu một nửa ngân sách của họ cho quảng cáo trả tiền hoặc thuê một đội ngũ bán hàng đầy đủ. Thay vào đó, họ muốn thấy những người sáng lập thể hiện sự sáng tạo trong cách họ tiếp cận khách hàng mục tiêu của mình. Irving đã đưa ra ví dụ về một công ty khởi nghiệp trở thành người tham gia tích cực trong một số nhóm Facebook có liên quan. Ông cho biết, bằng cách tập trung vào các nhóm khách hàng tiềm năng cụ thể, công ty có thể tạo ra một kênh phân phối độc đáo, thu hút hàng chục hoặc thậm chí hàng trăm khách hàng mới mỗi năm.
Irving lập luận rằng cánh cửa để tiếp cận thị trường chưa bao giờ rộng mở hơn thế, do đó, điều quan trọng là những người sáng lập phải tạo ra một cách tiếp cận sáng tạo để tiếp cận khách hàng mục tiêu của họ. Tuy nhiên, những người sáng lập không thể và không nên làm điều đó một mình. Một điểm nhấn xuyên suốt cuộc trò chuyện này là tầm quan trọng của một mạng lưới vững chắc. GTMfund cung cấp cho các công ty trong danh mục đầu tư của họ một mạng lưới rộng lớn các nhà điều hành, nhưng họ không chỉ đơn giản là trao cho những người sáng lập một Rolodex — họ tạo ra các cặp kết nối riêng để đảm bảo rằng sẽ có giá trị trong cuộc gặp cho tất cả mọi người.
Theo TechCrunch, Irving cho biết mọi người luôn sẵn sàng giúp đỡ, bởi họ hiểu rõ sự khó khăn của việc xây dựng một công ty, và mọi người thường sẵn lòng mở rộng cánh cửa nếu bạn tò mò và sẵn sàng chia sẻ điều gì đó.
