Trong tập cuối của chương trình Build Mode, Isabelle Johannessen đã có buổi trò chuyện với Paul Irving, đối tác và COO của GTMfund, để thảo luận về các chiến lược ‘go-to-market’ (tiếp thị và bán hàng) trong kỷ nguyên Trí tuệ Nhân tạo (AI). Ông Irving đã chia sẻ những lời khuyên thiết thực, tập trung vào cách các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu có thể cạnh tranh và giành chiến thắng ngay cả khi đối mặt với những đối thủ được đầu tư mạnh mẽ, liên tục đổi mới với tốc độ chóng mặt.
Một trong những điểm nhấn là việc nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng một cơ chế phân phối độc đáo. Theo ông, lợi thế về kỹ thuật có thể biến mất chỉ trong vài tháng, trong khi phân phối trở thành yếu tố then chốt giúp các công ty tạo ra sự khác biệt. Ngoài ra, Irving còn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng các mối quan hệ chân thành với những người có thể mở ra những cánh cửa cơ hội. Ông cũng chia sẻ về sức mạnh của việc tiếp cận khách hàng một cách thông minh, và việc xác định rõ những vấn đề mà công ty đang cố gắng giải quyết.
Buổi nói chuyện còn đề cập đến việc tập trung vào một hoặc hai kênh tiếp thị chính thay vì lan man, và cách AI giúp tăng cường độ hiệu quả trong việc tiếp cận khách hàng. Ngoài ra, việc trình bày những khó khăn và cơ hội một cách chân thành khi gặp gỡ những người mới cũng được đánh giá cao.
Bài viết này được đăng tải trên TechCrunch, cung cấp những góc nhìn sâu sắc về chiến lược kinh doanh trong bối cảnh AI đang ngày càng phát triển.
