Một trong những điều khiến họ khó chịu nhất là việc sử dụng quá nhiều từ ngữ chuyên ngành. Theo bà Agarwal, việc một nhà sáng lập lạm dụng từ “AI” trong buổi thuyết trình thường cho thấy công ty đó có thể không thực sự ứng dụng AI nhiều. Các công ty đổi mới thực sự sẽ tập trung vào việc tích hợp AI vào sản phẩm mà không cần phải nhấn mạnh quá mức.
Ông Bansal, với kinh nghiệm xây dựng và bán nhiều công ty trước khi trở thành nhà đầu tư, đã tóm tắt kỳ vọng của các nhà đầu tư thành ba câu hỏi chính. Đầu tiên, liệu thị trường mà công ty nhắm đến có đủ lớn không? Ý tưởng của nhà sáng lập có tiềm năng trở thành một công ty lớn hay không? Và vấn đề mà họ đang giải quyết có thực sự đáng để giải quyết không?
Thứ hai, các nhà đầu tư muốn biết tại sao nhà sáng lập đó là người phù hợp nhất để xây dựng công ty. Ông Bansal nhấn mạnh rằng, điểm khác biệt của nhà sáng lập là yếu tố quan trọng, có thể là do thành viên đặc biệt trong nhóm sáng lập hoặc kỹ năng đặc biệt của họ. Nếu vấn đề thú vị, chắc chắn sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh, vậy tại sao công ty của bạn sẽ chiến thắng?
Thứ ba, ông Bansal cho biết, các nhà đầu tư muốn thấy bằng chứng xác thực. Điều này có thể là phản hồi ban đầu từ khách hàng, doanh thu hoặc bất kỳ hình thức xác nhận nào khác.
Ba câu hỏi này, theo ông Bansal, dẫn đến một câu hỏi quan trọng nhất: Liệu công ty này có thể trở thành một công ty trị giá hàng tỷ đô la không?
Các nhà đầu tư cũng đưa ra lời khuyên về cách các công ty khởi nghiệp AI có thể tạo sự khác biệt trong một thị trường đang bão hòa. Bà Bansal nhấn mạnh tầm quan trọng của chuyên môn trong lĩnh vực cụ thể và một chiến lược cạnh tranh rõ ràng. Bà Neundorfer cho biết, những công ty thu hút sự chú ý của bà là những công ty tạo ra các hành vi mới thay vì chỉ cải thiện một quy trình hiện có. Bà Agarwal đưa ra những lời khuyên thực tế hơn cho các nhà sáng lập, chẳng hạn như giải thích cách công nghệ AI hỗ trợ sản phẩm của họ, đưa ra các chiến lược thâm nhập thị trường rõ ràng và chứng minh cách doanh nghiệp của họ sẽ hiệu quả hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Bà cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc trung thực về các đối thủ cạnh tranh.
Cuối cùng, các nhà đầu tư chia sẻ lời khuyên để điều hướng bối cảnh đang phát triển nhanh chóng. Bà Agarwal khuyến khích các nhà sáng lập luôn cập nhật các diễn biến của ngành. Bà Neundorfer khuyến nghị nên duy trì kết nối với các mạng lưới nhà sáng lập để chia sẻ công cụ và hiểu biết. Lời khuyên của ông Bansal đơn giản hơn: “Hãy tập trung vào việc xây dựng sản phẩm của bạn.”
Theo TechCrunch.
