Brevo, một công ty quản lý quan hệ khách hàng (CRM) có trụ sở tại Paris, vừa chính thức gia nhập hàng ngũ kỳ lân, với mức định giá hơn 1 tỷ USD. Công ty khởi nghiệp này đã huy động được 500 triệu Euro (tương đương 583 triệu USD) vốn chủ sở hữu mới, nguồn vốn này sẽ được dùng để cạnh tranh với các đối thủ lớn như Hubspot và Salesforce, không chỉ ở châu Âu mà còn ngay trên sân nhà của họ tại Hoa Kỳ.
Trước đây được biết đến với tên gọi Sendinblue, Brevo bắt đầu vào năm 2012 như một giải pháp tiếp thị qua email dành cho các doanh nghiệp nhỏ. Công ty sau đó mở rộng sang phân khúc tầm trung và tái định vị với một cái tên mới, phản ánh phạm vi sản phẩm rộng hơn của mình. Động thái này đã mang lại kết quả tích cực. Hiện nay, Brevo có hơn 600.000 khách hàng, từ các chủ doanh nghiệp nhỏ đến những khách hàng lớn hơn như Carrefour, eBay và H&M.
Hoa Kỳ hiện chiếm 15% doanh thu của Brevo, là một trong ba thị trường lớn nhất của công ty, bên cạnh Pháp và Đức. Tuy nhiên, theo Giám đốc điều hành Armand Thiberge, con số này vẫn chưa đủ. Ông dự định sẽ sử dụng một phần nguồn vốn mới để thúc đẩy sự tăng trưởng tại Hoa Kỳ.
“Thị trường Mỹ chiếm 50% thị trường toàn cầu, vì vậy nó nên chiếm 50% doanh thu của chúng tôi,” vị doanh nhân người Pháp chia sẻ với TechCrunch.
Ngoài vấn đề phân chia doanh thu, các con số đang có xu hướng tăng lên.
Sau khi gia nhập câu lạc bộ Centaur (công ty có doanh thu định kỳ hàng năm đạt 100 triệu USD) vào năm 2023, Brevo đã hoàn thành mục tiêu vượt mốc 200 triệu Euro doanh thu định kỳ hàng năm vào năm 2025 trước thời hạn, và đặt mục tiêu đạt 1 tỷ Euro vào năm 2030, Thiberge tiết lộ với TechCrunch.
Tuy vẫn còn kém xa Salesforce, công ty hiện đang nhắm đến mục tiêu doanh thu 41,55 tỷ USD vào năm 2026. Công ty Pháp hy vọng việc trở thành một kỳ lân sẽ giúp nâng cao danh tiếng, nhờ vào vị thế này và cả nguồn vốn chủ sở hữu, bên cạnh khoản nợ mà Brevo đã bảo đảm trước đó. (Brevo tuyên bố “biên lợi nhuận EBITDA ở mức hai con số”.)
Những khoản tiền này đã hỗ trợ cho kế hoạch của Brevo đầu tư 50 triệu Euro vào trí tuệ nhân tạo (AI) trong vòng 5 năm, và sử dụng các thương vụ mua lại (11 thương vụ cho đến nay) như một trong những đòn bẩy tăng trưởng. Công ty với 1.000 nhân viên này hiện dự định sử dụng nguồn vốn mới để hỗ trợ hai hoạt động này, song song với việc mở rộng tại Hoa Kỳ, nơi họ dự định chi hơn 100 triệu Euro, theo một thông cáo báo chí.
Theo TechCrunch.
